N° 127 - Mars 2017

L’apprentissage unilatéral et conjoint dans les alliances asymétriques Quels effets pour la stabilité de la relation partenariale 

Par Fadia BAHRI KORBI
Docteure ès-sciences de gestion, Institut supérieur de Management, Université de Versailles-
Saint-Quentin-en-Yvelines (ISM-UVSQ)

Une revue de la littérature souligne la multitude de facteurs impactant la stabilité d’une alliance stratégique et pouvant en précipiter la fin. L’objet de cet article est d’analyser les effets de l’apprentissage sur la stabilité d’une alliance asymétrique. Fondée sur une méthodologie qualitative, cette recherche s’appuie sur l’analyse de huit cas d’alliances asymétriques conclues entre des entreprises tunisiennes et des multinationales évoluant dans les secteurs agroalimentaire et pharmaceutique. Les principaux résultats de cette recherche font ressortir une lecture sectorielle des facteurs d’instabilité des alliances asymétriques. En outre, ils permettent d’enrichir l’approche de l’instabilité des alliances asymétriques fondées sur l’apprentissage en mettant en lumière des implications théoriques et managériales importantes. Grâce à un apprentissage unilatéral, le partenaire dominé peut réduire son niveau de dépendance vis-à-vis du partenaire dominant en valorisant sa recherche et les nouvelles connaissances intégrées, précipitant, de facto, l’instabilité de l’alliance stratégique. En revanche, un apprentissage conjoint par les deux partenaires asymétriques permet de consolider leur interdépendance et d’assurer la longévité de leur relation.

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N° 127 - March 2017

Unilateral and joint learning in the asymmetric alliances: What effects on the stability of partnerships?

Fadia Bahri Korbi,
PhD, Institut Supérieur de Management, Université de Versailles-Saint-Quentin-en-Yvelines (ISM-UVSQ).

The literature review highlights a large number of factors affecting the stability of strategic alliances. The purpose of this article is to analyze the impacts of learning on the stability of an asymmetric alliance. Drawing on a qualitative research based on 8 case studies of asymmetric alliances between MNCs and Tunisian firms operating in the agri-food and pharmaceutical sectors, we highlight a cross-sectoral comparison of “instability factors” of asymmetric alliances. These findings lend support to the inter-partner learning perspective of asymmetric alliances instability, and have important theoretical and managerial implications. The dominated partner reduces its level of dependency vis-à-vis the dominant partner by unilateral learning, allowing him to develop his research and new integrated knowledge and leading, thus, to the instability of the alliance. However, joint learning can consolidate the interdependence between the two partners and ensure the longevity of their relationshi.

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N° 127 - Marzo 2017

El aprendizaje unilateral y conjunto en las alianzas asimétricas ¿Cuáles son los efectos sobre la estabilidad de la relación asociativa?

Fadia Bahri Korbi,
Doctora en ciencias de gestión, Instituto Superior de Gestión, Universidad de Versailles-Saint-Quentin-en-Yvelines (ISM-UVSQ)

Una revista de literatura destaca la multitud de factores que tienen un impacto en la estabilidad de una alianza estratégica y que pueden precipitar su fin. El objeto de este artículo es analizar los efectos del aprendizaje sobre la estabilidad de una alianza asimétrica. Basada en una metodología cualitativa, esta investigación analiza ocho casos de alianzas asimétricas concluidas entre las empresas tunecinas y multinacionales de los sectores agroalimentario y farmacéutico. Los principales resultados de esta investigación apuntan a una lectura sectorial de los factores de inestabilidad de las alianzas asimétricas. Por otra parte, permiten enriquecer el enfoque de la inestabilidad de las alianzas asimétrica basado en el aprendizaje, poniendo de relieve implicaciones teóricas y administrativas importantes. Gracias a un aprendizaje unilateral, el socio dominado puede reducir su nivel de dependencia con respecto al socio dominante, valorizando su investigación y sus nuevos conocimientos, lo que precipita, de facto, la inestabilidad de la alianza estratégica. Por el contrario, un aprendizaje conjunto por parte de los dos socios asimétricos permite consolidar su interdependencia y asegurar la durabilidad de su relación.

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