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 N° 106 - Décembre 2011
Les jeux de la gastronomie et de la négociation : les enseignements du congrès de vienne (1814-1815)
Par Lionel BOBOT
NOVANCIA (CCIP), Enseignant chercheur / Direction déléguée au
Corps professoral et chercheur associé à l’INRA
(UMR SAD APT, équipe Proximités)
La gastronomie française vient d’être inscrite par l’Unesco au patrimoine culturel immatériel de l’Humanité, et le projet d’une Cité de la Gastronomie avance à grands pas. L’histoire de cet art de vivre
« à la française » est depuis toujours liée aux pratiques de négociation non seulement diplomatiques, mais également commerciales.
Malgré les difficultés économiques, les repas d’affaires restent incontournables pour les entreprises françaises, pour lesquelles ils représentent un investissement stratégique. Or, la négociation, comme la gastronomie, prend sa source aux XVIIe et XVIIIe siècles, avec l’apogée de leur alliance personnifiée par Talleyrand et son chef Carême, lors du Congrès de Vienne (1814-1815).
Notre article a pour objectif, à travers l’étude du cas de l’alliance entre gastronomie et négociation, lors de ce Congrès, d’en faire ressortir certes les atouts pour le manager d’aujourd’hui (émotions, théâtralisation et communication), mais aussi les limites.
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 N° 106 - December 2011
The interplay between gastronomy and negotiation, lessons drawn from the congress of vienna (1814-1815)
Lionel BOBOT
NOVANCIA (CCIP), Enseignant chercheur / Direction déléguée au
Corps professoral et chercheur associé à l’INRA
(UMR SAD APT, équipe Proximités)
UNESCO has just listed French gastronomy as an immaterial heritage of humanity. The history of this French art de vivre cannot be separated from the art of negotiations, not just diplomatic but also commercial. Despite the downturn in the economy, business luncheons and dinners are still a must for French firms; they represent a strategic investment. Negotiations, like gastronomy, has its origins in the 17th and 18th centuries. Talleyrand and Carême personified the alliance of the two during the Congress of Vienna (1814-1815). Focusing on this alliance during this event lets us discern the advantages and limits (emotions, theatricality and communication) of sharing meals today.
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 N° 106 - Dezember 2011
DIE KUNST DER GASTRONOMIE UND DER VERHANDLUNG, DIE LEH- REN AUS DEM WIENER KONGRESS (1814-1815)
Lionel BOBOT
NOVANCIA (CCIP), Enseignant chercheur / Direction déléguée au
Corps professoral et chercheur associé à l’INRA
(UMR SAD APT, équipe Proximités)
Die französische Gastronomie wurde von der UNESCO zum immateriellen kultu- relle Erbe der Menschheit erklärt, und das Projekt einer Cité de la Gastronomie macht rasche Fortschritte. Die Geschichte dieser Lebenskunst à la française wird seit eh und je mit den Praktiken der Verhandlung assoziiert - nicht nur in der Diplomatie, sondern auch im Handel. Trotz der wirtschaftlichen Schwierigkeiten bleiben Geschäftsessen ein Muss für fran- zösische Unternehmen, für die sie eine strategische Investition darstellen. Nun haben Verhandlung wie Gastronomie ihren Ursprung im 17. und 18. Jh. und erlebten den Höhepunkt ihrer Allianz in der Person von Talleyrand und seinem Chef Carême zur Zeit des Wiener Kongresses (1814-
1815). Unser Artikel möchte mit der Fallstudie des Zusammenspiels von Gastronomie und Verhandlung, das den Kongress prägte, darlegen, dass Manager von heute zwar derartige Trümpfe gerne ausspielen (Emotionen, Theatralik und Kommunikation), dass diese aber auch ihre Grenzen haben.
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 N° 106 - diciembre 2011
Los juegos de la gastronomía y la negociación. Enseñanzas del congreso de viena (18141815)
Lionel BOBOT
NOVANCIA (CCIP), Enseignant chercheur / Direction déléguée au
Corps professoral et chercheur associé à l’INRA
(UMR SAD APT, équipe Proximités)
La cocina francesa ha sido catalogada por la UNESCO como Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad, y el proyecto de un “Mundo de la Gastronomía” avanza a pasos de gigante. La historia de este arte de vivir “francés” siempre ha sido asociada con prácti cas de negociación no sólo diplomáticas sino también comerciales. A pesar de las dificul tades económicas, las cenas de negocios son esenciales para las empresas francesas que las consideran como una inversión estratégica. Ahora bien, tanto la negociación como la gas tronomía se originan en los siglos XVII y XVIII, con el culmen de su alianza personifi cado por Talleyrand y su chef Carème, en el Congreso de Viena (18141815).
Nuestro artículo pretende, a través del estudio de caso de la alianza entre la gastronomía y la negociación en este Congreso, resaltar las ven tajas para el manager actual (emociones, teatra lización y comunicación) pero también sus límites.
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