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 N° 95 - Juillet 2019 - Quel équilibre futur pour l'offre et la demande d'énergie ?
Quel avenir pour le métier de fournisseur d’énergie en Europe ?
Par Nicolas GOLDBERG
et
Sébastien MÉRAUD
Colombus Consulting
En Europe, les fournisseurs d’énergie évoluent sur un marché complexe. Dans un cadre réglementaire européen qui n’a eu de cesse de favoriser la libéralisation, ils font face à une menace d’intensification et de diversification de la concurrence. Par ailleurs, alors que leur business model est structurellement soumis à des coûts élevés, ils sont confrontés à un risque systémique de contraction de leur marge lié à la volatilité des prix de marché et au pouvoir de négociation grandissant de leurs clients.
Dans ce cadre concurrentiel et financier contraint, plusieurs pistes pourraient être explorées d’ici à cinq ans par les fournisseurs d’énergie : différencier leur gamme d’offres de services énergétiques, exploiter le digital comme levier de fidélisation de leur clientèle et d’optimisation de leurs coûts commerciaux, limiter leurs contraintes d’approvisionnement ou encore explorer de nouveaux relais de croissance par la diversification de leurs activités.
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 N° 95 - July 2019 - What future equilibrium for the supply and demand of energy?
What prospects for energy suppliers in Europe?
Nicolas Goldberg
and
Sébastien Méraud,
Colombus Consulting
Energy suppliers move in a complex market in Europe. Given the EU’s regulatory framework, which has constantly backed market liberalization, they face intense, diversified competition. Given their business model, structurally subject to high costs, they also face a systemic risk of shrinking margins due to price fluctuations and their customers’ increasing bargaining power. In this context with its competitive and financial pressures, they could use the next five years to explore several possibilities: how to differentiate their offers of energy-related services, how to use digital technology to make customers loyal and optimize commercial costs, how to limit bottlenecks in the supply chain and how to stimulate growth by diversifying their activities.
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