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 N° 103 - Mars 2011
La gestion d’une alliance avec un concurrent autour d’un projet innovant : une approche combinant options réelles et théorie des jeux
Par Marie Perez
Maître de Conférences Équipes projets, méthodes qualitatives,
Département Sciences de Gestion, Université Paris X
(Paris Ouest Nanterre-La Défense)
La gestion de la relation d’alliance avec un partenaire industriel concurrent pose un défi majeur aux entreprises. L’alliance génère, en effet, des opportunités et des risques qui peuvent être associés à des comportements opportunistes. C’est une relation d’alliance autour d’un projet pharmaceutique innovant qui est étudiée dans cet article. L’étude démontre la pertinence de la combinaison de l’approche par les options réelles avec la théorie des jeux afin de déterminer le moment optimal de l’entrée d’un partenaire industriel concurrent dans un projet innovant
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 N° 103 - March 2011
MANAGING AN ALLIANCE WITH A COMPETITOR IN AN INNOVATIVE PROJECT: AN APPROACH COMBI NING REAL OPTIONS AND GAME THEORY
Marie Perez
Maître de Conférences Équipes projets, méthodes qualitatives,
Département Sciences de Gestion, Université Paris X
(Paris Ouest Nanterre-La Défense)
Managing an alliance with a rival industrial partner is a major challenge for a firm. An alliance generates both opportunities and risks, which might be associated with opportunistic behavior. This study of an alliance based on an innovative project in pharmaceutics shows how a real options approach can be combined with game theory so as to determine the optimal time for letting a rival industrial firm enter an innovative project.
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 N° 103 - März 2011
EINE ALLIANZ ZWISCHEN KONKUR RENTEN AUF DER BASIS EINES INNOVATIVEN PROJEKTS : EIN DENKAN SATZ, DER REELLE OPTIONEN UND SPIELTHEORIE VERBINDET Marie Perez
Maître de Conférences Équipes projets, méthodes qualitatives,
Département Sciences de Gestion, Université Paris X
(Paris Ouest Nanterre-La Défense)
Die Allianz mit einem konkurrierenden Industriepartner stellt eine große Herausforderung für die Unternehmen dar. Denn sie generiert Chancen und Risiken, die auf opportunistische Verhaltensweisen zurückgeführt werden können. In diesem Artikel wird eine Allianz analysiert, die auf einem innovativen pharmazeutischen Projekt beruht. Die Studie beweist, dass die Kombination der Verwertung reeller Situationen mit Vorgehensweisen der Spieltheorie dazu geeignet ist, den optimalen Zeitpunkt für die Teilnahme eines konkurrierenden Industriepartners an einem innovativen Projekt zu bestimmen.
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 N° 103 - Marzo 2011
LA GESTIÓN DE UNA ALIANZA CON UN COMPETIDOR PARA UN PROYECTO INNOVADOR: UN MÉTODO QUE COMBINA OPCIONES REALES Y TEORÍA DE LOS JUEGOS Marie Perez
Maître de Conférences Équipes projets, méthodes qualitatives,
Département Sciences de Gestion, Université Paris X
(Paris Ouest Nanterre-La Défense)
La gestión de la alianza con un competidor industrial asociado plantea un gran desafío para las empresas. En efecto, la alianza crea oportunidades y riesgos que pueden estar asociados con comportamientos oportunistas. En este artículo se estudia una alianza en torno a una innovación farmacéutica. El estudio demuestra la importancia de la combinación del enfoque de opciones reales con la teoría de los juegos para determinar el momento oportuno para la entrada de un competidor industrial asociado en un proyecto innovador.
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