N° 97 - Septembre 2009

POINT DE RÉFÉRENCE ET AVERSION AUX PERTES : QUEL INTÉRÊT POUR LES GESTIONNAIRES ?

par Olivier L’HARIDON
Greg-HEC & Université Paris IV
et Corina PARASCHIV
Greg-HEC & Université Paris V

Les notions de « point de référence » et d’« aversion aux pertes » sont deux éléments essentiels de la prospect theory, qui est la théorie la plus reconnue à ce jour, en ce qui concerne la représentation de la prise de décision individuelle en situation de risque. Comment ces notions peuvent-elles être utilisées par les gestionnaires, afin d’améliorer leur compréhension du comportement des managers et des consommateurs ?

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N° 97 - September 2009

The point of reference and loss aversion: Of what interest for managers?

Olivier L’Haridon

The concepts of a “point of reference” and “loss aversion” are two essential points in prospect theory, the widest recognized model of individual decision-making in risky situations. How can managers use these ideas to improve their understanding of how both managers and consumers behave?

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