N° 2 - Juin 2018 - Big Data : économie et régulation

Big Data : données sur les entreprises et marketing prédictif B2B

François BANCILHON

Cet article étudie l’impact du Big Data sur le marketing Business-to-Business (B2B). Il rap- pelle brièvement les évolutions récentes connues en matière de données (Big Data et data science), puis se focalise sur les données concernant les entreprises et la situation spécifique de la France. Il définit ensuite les deux grandes tendances du marketing, la gestion de l’enton- noir commercial et les études de marchés, et il explique comment la révolution des données modifie ces deux tendances.

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N° 2 - June 2018 - Big Data: Economics and Regulation

Big Data on firms and predictive B2B marketing

François BANCILHON

What impact do big data have on business-to-business (B2B) marketing? After a brief recall of recent trends in big data and data science, focus is shifted to the data about firms and the situation in France. How is the big data revolution modifying marketing studies and the management of the “marketihng funnel”?

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