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 N° 119 - Mars 2015 - Décrire les marchés, un impératif scientifique
La place de la description dans le discours du dirigeant
Par Benoît DEMIL,
Université de Lille - LEM (UMR CNRS 8179)
et
Xavier LECOCQ,
Université de Lille - LEM (UMR CNRS 8179) - IÉSEG School of Management
Les discours représentent une activité importante des dirigeants. Ces discours sont constitués de narrations et de descriptions qui s’entremêlent. Ils visent souvent à transformer la réalité. Dans cet article, nous nous intéressons aux discours d’un dirigeant ayant réussi à transformer son marché en fournissant une nouvelle description de son fonctionnement. Nous montrons l’importance de cette description dont le caractère informatif et légitimant performe une nouvelle réalité du marché. Cependant, ces descriptions, aussi crédibles et élaborées soient-elles, ne garantissent pas le succès d’une manœuvre stratégique.
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 N° 119 - March 2015 - Describing the markets: A scientific imperative
The place of description in the discourse of business leaders
Benoît Demil,
University of Lille (LEM, CNRS UMR 8179);
and
Xavier Lecocq,
University of Lille (LEM CNRS UMR 8179) - IÉSEG School of Management.
Story-telling is an important activity of business leaders. Their discourse, a mixture of narratives and descriptions, is often intended to change reality. The discourse is examined of someone who managed to transform his market by providing a new description of how it works. This description was important since, owing to its informative and legitimating characteristics, it was performative in creating new market conditions. A description, however credible and elaborate it might be, does not make a strategic maneuver a sure winner.
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 N° 119 - März 2015 - Märkte beschreiben, ein wissenschaftlicher Imperativ
Der Platz der Beschreibung im Diskurs der Führungskräfte
Benoît Demil,
Université de Lille - LEM (UMR CNRS 8179),
und
Xavier Lecocq,
Université de Lille - LEM (UMR CNRS 8179) - IÉSEG School of Management
Diskurse sind ein wichtiges Tätigkeitsfeld der Führungskräfte. Ihre Diskurse bestehen aus Narrativen und Beschreibungen oder Mischformen. Sie zielen oft darauf ab, die Wirklichkeit zu verwandeln. In diesem Artikel interessieren wir uns für die Diskurse eines Managers, dem es gelang, seinen Markt zu verwandeln, indem er eine neue Beschreibung seines Funktionierens erarbeitete. Wir zeigen die Bedeutung dieser Beschreibung, deren informierender und legitimierender Charakter eine neue Marktrealität darstellt. Doch so glaubwürdig und elaboriert diese Beschreibungen auch sein mögen, sie garantieren nicht den Erfolg eine strategischen Manövers.
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 N° 119 - Marzo 2015 - La descripción de los mercados, un imperativo científico
El lugar de la descripción en el discurso de los dirigentes
Benoît Demil,
Université de Lille - LEM (UMR CNRS 8179)
y
Xavier LECOCQ,
Université de Lille - LEM (UMR CNRS 8179) - IÉSEG School of Management.
Los discursos representan una actividad importante de los dirigentes. Dichos discursos son una mezcla de narración y de descripción. Frecuentemente buscan transformar la realidad. En este artículo, se analizan los discursos de un dirigente que ha logrado transformar su mercado gracias a una nueva descripción de su funcionamiento. Se resalta la importancia de esta descripción cuyo carácter informativo y legitimador crea una nueva realidad del mercado. No obstante, sin importar cuan verosímiles y elaboradas sean estas descripciones, no garantizan el éxito de una maniobra estratégica.
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