N° 148 - Juin 2022

Essai d’une phénoménologie  de la franchise

Par Magali AYACHE
Thema, CY Cergy-Paris Université
et
Hervé DUMEZ
CRG-i3, École polytechnique, CNRS, IP Paris

La franchise est une relation économique entre deux acteurs indépendants, le franchiseur et le franchisé. À ce titre, elle se prête bien à l’application de modèles économiques (théorie de l’agence, théorie  des contrats incomplets, coûts de transaction, etc.) ou gestionnaires (théorie des parties prenantes, empowerment, gestion de la créativité, etc.). Mais Dant (2008 ; Dant et al., 2011) a fait remarquer que l’on manquait d’une véritable phénoménologie de cette relation complexe. Cet article tente de produire cette phénoménologie sous la forme d’un étagement ordonné de descriptions : une description minimale  (une relation économique entre deux agents qui chacun y trouve son intérêt), puis des éléments de complexification (une relation économique déséquilibrée, autre qu’économique, multi-niveau, en réseau, agonistique). Enfin sont identifiés les scénarios dynamiques de la relation de franchise.

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N° 148 - June 2022

An attempt at a phenomenology of the franchise

Magali Ayache & Hervé Dumez.

Franchising is an economic relationship between two independent actors, the franchisor and the franchisee. As such, it lends itself well to the application of economic (agency theory, incomplete contract theory, transaction costs, etc.) or managerial (stakeholder theory, empowerment, creativity management, etc.) models. But Dant (2008; Dant et al., 2011) pointed out that there is a lack of a true phenomenology of this complex relationship. This article attempts to produce this phenomenology in the form of an ordered staging of descriptions: a minimal description (an economic relationship between two agents who each have an interest in it), then some elements of complexity (an unbalanced, non-economic, multi-level, networked, agonistic, economic relationship). Finally, the dynamic scenarios of the franchise relationship are identified.

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