N° 84 - Juin 2006

START-UP EN QUÊTE DE BUSINESS MODEL OU L'ART DU TÂTONNEMENT STRATEGIQUE

par Vincent BARTHELEMY,
doctorant au PREG-CRG Ecole Polytechnique,
et
Thomas PARIS,
chercheur au CREG HEC, chercheur associé au PREG-CRG Ecole Polytechnique

Le tâtonnement n’est-il pas la meilleure stratégie pour lancer une start-up ? La réussite dans ce domaine, comme dans tous les autres, fait oublier les recherches sans suite et les espoirs déçus. Grâce à une organisation souple, Novo Ciné, start-up du cinéma numérique, essaie d’exploiter toutes les opportunités. Ses différentes tentatives, même et surtout quand elles échouent, lui permettent d’apprendre et de se réorienter, non sans heurts et départs de dirigeants. La construction d’un nouveau marché exige du temps, et en attendant, il faut vivre. La rareté des financements extérieurs contraint à une rentabilité rapide. Une start-up peut être animée par une vision et en même temps faire feu de tout bois.

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N° 84 - June 2006

A start-up looking for a business model, or the strategic art of trial and error

Vincent Barthélemy and Thomas Paris

Might trial and error not be the best strategy for launching a start-up? A success — in this field like in any other — makes us soon forget all the fruitless efforts and disappointed hopes. Thanks to a supple organization, Novo Ciné, a start-up in digital film-making, is trying to seize each and every opportunity. Its attempts (even, and especially, when they fail) are learning experiences that enable the company to reorient its activities without clashes and the departure of executives. Opening a new market requires time; and during the wait, life goes on. The scarcity of outside funds forces the company to turn a quick profit. A start-up can be motivated by a vision and, at the same time, recognize that every little bit helps.

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