La série Gérer & Comprendre privilégie une approche humaine de l'organisation des entreprises, grâce à des analyses qui ne fondent pas sur les seuls outils de gestion, mais empruntent aussi à la sociologie des moyens de compréhension indispensables aux responsables d'entreprises. Son fonctionnement est celui d’une revue académique à comité de lecture. Elle a été retenue par l'AERES dans son classement des revues en économie et gestion, ainsi que dans celui des revues en sociologie.

 

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N° 131 - Mars 2018 - Crowdfunding, ces entrepreneurs qui attirent les foules

Stratégies de conquête d’un nouvel espace de marché : la structuration du crowdlending

Par Héloïse BERKOWITZ
CNRS (UMR 5303 TSM-Research)
et
Antoine SOUCHAUD
ESCP Europe, Labex ReFi (ESCP Europe, ENA CNAM, La Sorbonne)

 

Développer en France une plateforme de financement participatif sous la forme de prêts rémunérés, ou crowdlending, n’était, jusqu’il y a encore quelques années, qu’une utopie. La concrétisation de cette idée semblait irréaliste, car elle remettait en cause non seulement le secteur financier traditionnel, mais aussi les cadres réglementaires qui le protégeaient contre l’émergence de toute innovation de rupture. Dans cet environnement hostile et incertain, quelles stratégies un entrepreneur peut-il mettre en œuvre pour développer un business model innovant vis-à-vis non seulement des acteurs installés, mais aussi de ses futurs concurrents   ? Cet article explore la configuration des stratégies concurrentielles et coopératives auxquelles recourt un stratège du crowdlending français pour créer, faire grandir et conserver la maîtrise d’un nouvel espace de marché.

 

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N° 131 - March 2018 - Crowdfunding: Entrepreneurs attracting a crow

Strategies for winning a new place in the market: Crowdlending

 

Héloïse Berkowitz,
CNRS (UMR 5303 TSM-Research),
and
Antoine Souchaud, ESCP Europe, Labex ReFi (ESCP Europe, ENA CNAM, La Sorbonne)

 

Till a few years ago, it was utopian to imagine a crowdlending platform in France. Realizing such an apparently unrealistic idea was at odds with the traditional financial sector and the regulations protecting it from disruptive innovations. In this hostile, uncertain environment, how to develop a business model that is innovative in comparison with established firms and, too, future competitors? The competitive and cooperative strategies are explored that a crowdlending operation in France adopted to expand and maintain control over a new place in the market.

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