N° 95 - mars 2009

VIAGRA® : CREATION D’UNE OPPORTUNITE ET PERFORMATION D’UN MARCHE

par Gilles MARION,
Professeur UPR Marchés et Innovation, EMLYON Business School

L’apparition du Viagra® est un cas remarquable, notamment en raison de deux temps forts dans son processus de développement : la création de cette opportunité et la performation de son marché. Le premier souligne le rôle de la sérendipité dans la création d’une innovation de rupture. Le second souligne les efforts pour formater le marché, notamment au travers des annonces préalables au lancement, afin de construire une interprétation nouvelle de la situation.

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N° 95 - March 2009

Viagra®, creating an opportunity and market performatives

Gilles Marion

Two factors stand out in the development of Viagra: the creation of an opportunity and market performatives (in the linguistics sense). The first draws attention to the effect of serendipity in breakthroughs. The second highlights the efforts made to format the market — in particular by announcements prior to the product’s release — so as to establish a new interpretation of the situation.

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